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企业如何防范应收账款的法律风险

在当前买方市场的现实情况下,是否应该赊账销售?怎样对应收账款进行有效的管理?成为企业生存与发展的重要选择。那么,怎样防范赊销的法律风险?
    首先,我们说产品赊销在当前市场环境下,是不可避免的。这是我们应该承认事实,在此前提下,我们着重讨论如何有效的管理。
其次,我们说赊销对销售有巨大的促进作用:一是有利于企业开发更多的客户,客户没有资金的压力,没有经营的风险自然愿意合作;二是促进长期合作和共同发展;三是提高销售量,客户不受资金限制就会多进货,多压货;四是能开发大客户,大客户店大,要求较长帐期,不做现款生意;五是可比现款结算售出较高的价格。看来赊削好处多多。
第三,就是如何管理,防范赊销法律风险。笔者根据多年积累的经验和大家一起探讨,我认为有以下几条供各位参考:
一、 信用调查要仔细。磨刀不误砍材工,虽然事前觉得麻烦一点,但对防范风险很有好处。在调查的基础上,将客户分成三六九等,采取不同的赊销政策.
二、 合同签订要严密。对于赊销的交易,一定要签订详细的购销合同,而且合同文本尽量要使用自己企业制定的版本。
   三、 收货签字要盖章。收货单是很重要的合同履行依据,货送到后一定要让收货人签字,并要求加盖公章。
   四、 应收账款有人管。企业应专门设立赊账管理人员,随时进行赊销账款的记录和管理,必要时建立帐款应收预警机制,对亮红灯的要加强管理力度。
   五、 业务流程是关键。要建立一套完整的、带有防范赊销风险管理业务流程是管理应收账款的关键。这个业务流程不能太影响销售任务的完成,要综合平衡销售与回款的关系。
   六、 奖惩制度要实行。对销售人员要建立一套合理的、能激励销售人员潜力的激励机制,是应收账款管理的重中之重。
    只要以上工作做好了,应收账款的风险防范就有保障了。

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